Techniques commerciales : La relation acquéreur
7 heures
349,00 €
E-learning
Formation Techniques commerciales : la relation acquéreur
Comprendre et maîtriser la relation acquéreur est essentiel pour performer en transaction immobilière.
Cette formation e-learning vous apporte une méthode claire et concrète pour mieux analyser votre client, identifier ses motivations, structurer vos visites et conduire le processus de vente jusqu’à l’offre. Grâce à des techniques commerciales éprouvées et immédiatement applicables, vous gagnerez en assurance, en pertinence et en efficacité sur le terrain.
Une formation idéale pour améliorer son taux de transformation et professionnaliser sa démarche commerciale.
- Cours interactifs en présentiel + e-learning
- Études de cas, jeux de rôle et simulations inspirés du terrain
- Attestation de formation ALUR valide CCI
- Accessible 7 j/7 et 24h/24
Présentation de la formation
Objectifs pédagogiques
- Compréhension et communication efficace avec le client
- Analyse de la sociologie du client
- Gestion efficace des visites et suivi
Le Programme
RENCONTRE ET DECOUVERTE DES BESOINS DU CLIENT
- L’origine de la rencontre avec le client acquéreur
- La découverte des besoins ou radiographie de l’acquéreur
- Les conversations pour réussir son plan de découverte
LA SOCIOLOGIE DE L’ACQUEREUR
- Définir des types de clients
- Les 12 typologies de clients à connaître
- La méthode SONCAS
LA METHODOLOGIE DES VISITES
- Les étapes importantes d’une visite
- Comment conclure une vente sans laisser filer l’acheteur
- Bilan d’une visite
TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Les différents types d’objections
- Chronologie à adopter
- Techniques pour réagir face à une objection
LE PROCESSUS DE VENTE
- Offre d’achat : L’acheteur et ses engagements
- Contrôle de la signature de l’offre
- La partie administrative du processus de vente
- Et après…
Évaluation
- Evaluation de pré positionnement.
- Feuilles de présence
- Evaluations en cours de formation
Pré-requis et inscription
Public visé
- Les demandeurs d’emploi qui veulent rebondir vers un secteur en plein essor
- Les personnes en reconversion professionnelle en quête d’un nouveau souffle
- Les jeunes post-bac qui souhaitent entrer directement sur le marché du travail
- Les professionnels en exercice qui visent une montée en compétences pour eux ou leurs équipes
Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez notre référent handicap et adaptation : chahrazed@fortissimo‑formation.fr
Pré-requis
- Niveau Bac ou équivalent souhaité.
- Bonne expression orale et écrite.
- Motivation et projet professionnel validé.
Durée, tarif et financement
Prix :
349,00 €
Durée :
7 heures (E-learning)
Formation éligible CPF, OPCO et dispositifs régionaux
Tous les salariés et demandeurs d’emploi bénéficient d’un budget formation qui permet d’accéder à des formations qualifiantes comme celles que nous proposons chez Fortissimo Formation. Les financements principaux sont ceux via votre Compte Personnel de Formation ou depuis l’OPCO de votre société.
- CPF
Le CPF permet à chaque salarié ou demandeur d’emploi de financer tout ou partie de sa formation.
- OPCO
Les OPCO accompagnent les entreprises dans le financement des formations de leurs salariés.
Débouchés professionnels
- Négociateur(trice) immobilier salarié ou indépendant.
- Conseiller(ère) immobilier.
- Mandataire immobilier.
- Agent commercial.
7 heures
349,00 €
Techniques commerciales : la relation acquéreur
Optimisez vos ventes en maîtrisant la relation acquéreur : découverte des besoins, typologies clients, visites efficaces et traitement des objections. Une formation e-learning opérationnelle pour conclure plus vite et mieux. Certifiée CCI et valide pour la Loi ALUR.
PROCHAINES SESSIONS
22 sept. au 27 nov.
2025
22 sept. au 27 nov.
2025
22 sept. au 27 nov.
2025
DE RÉUSSITE À LA DERNIÈRE SESSION
DE SATISFACTION DE NOS APPRENANTS
DE TAUX D'ABANDON
TAUX D'INSERTION PROFESSIONNELLE ÉLEVÉ DÈS LA SORTIE DE FORMATION
4.9/5
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